Tevreden leunt u achterover. Uw bedrijf draait als een zonnetje en u bent volledig in control over de gehele waardeketen van uw onderneming: uw inkoopprocessen lopen goed en af en toe haalt u een mooie nieuwe klant binnen, uw medewerkers zijn tevreden en u boekt acceptabele financiële resultaten. Dus tegen de tijd dat u gaat nadenken over bedrijfsopvolging of -verkoop, kunt u een mooie prijs realiseren voor uw aandelen. Dat voelt goed, toch?

Veel ondernemers hebben dit beeld op hun netvlies als ze beginnen met hun bedrijf. Een utopie? Allerminst, maar duurzaam succes komt u niet zomaar aanwaaien. Want een bedrijf leiden betekent weten waar u naartoe wilt, het huis op orde hebben én houden, en blijven investeren in het team waarmee u uw doelen wilt bereiken – óók op managementniveau. Daarmee begint het ‘verkoopklaar maken’, zoals veel adviseurs het noemen, feitelijk al zodra u plannen maakt om een bedrijf te starten. In deze blog vertelt Jan-Evert Post u welke drie zaken goed draaiende bedrijven sowieso op orde hebben. Wat is hun ‘succesformule’?

Drie stevige pijlers als ruggengraat van uw bedrijf

Net als een huis heeft een bedrijf een stevige ruggengraat nodig van waaruit u verder kunt bouwen. Een solide basis die in ieder geval uit drie aspecten bestaat:

• Een heldere strategische positionering
• Een relevante interne informatievoorziening
• Een toekomstbestendige management- en personeelsbezetting

In control komen over de gehele waardeketen van uw organisatie lukt alleen als uw onderneming er op alle drie deze aspecten goed voor staat. Laten we eens kijken wat daarvoor nodig is en hoe succesvolle ondernemingen dit aanpakken.

Pijler 1. Heldere strategische positionering

De kernvraag: in welke product/marktcombinatie(s)* is mijn onderneming actief? 

De product/markt combinatie definieert het speelveld van de onderneming. Dit helpt ondernemers hun langjarige groei- en winstpotentie te beoordelen, de kwaliteit van concurrenten te benoemen, vast te stellen in welke mate zij aan regelgeving zijn gebonden, de kerncompetenties van de mensen in de onderneming te beschrijven en de optimale financieringsstructuur uit te tekenen. Stuk voor stuk ingrediënten die een fusie- en overnameadviseur zal gebruiken om het unieke karakter van het investeringsvoorstel te beschrijven en bij potentiële kopers te onderbouwen waarom het aantrekkelijk is om aandelen in het bedrijf te nemen: “Dit bedrijf heeft een leidende positie in product ABCD voor de XYZ-markten”.

*In deze definitie kan onder ‘product’ ook ‘dienst’ gelezen worden en is een ‘markt’ niet per se een geografische duiding.

Pijler 2. Relevante interne informatievoorziening 

Kernvraag: is de interne informatievoorziening betrouwbaar, tijdig en relevant? 

Bij dit onderdeel speelt de financiële planning- en controlcyclus een primaire rol: van het tijdig opstellen van de begroting tot en met de terugkerende maand- en/of kwartaalrapportages inclusief budgetten aangepast naar de laatste inzichten. Daarnaast wordt operationele stuurinformatie steeds relevanter, zoals de ontwikkeling van het marktaandeel, de doorlooptijd van processen en het personeelsverloop. In veel gevallen biedt die operationele informatie namelijk beter inzicht in de langetermijntrends en resultaatontwikkeling van een onderneming dan de financiële rapportages sec. In combinatie met de heldere strategische positionering geeft dit potentiële kopers de overtuiging dat de onderneming over de juiste stuurinformatie beschikt om de geformuleerde doelen te bereiken.

Pijler 3. Toekomstbestendige management- en personeelsbezetting

Kernvraag: is het management voldoende diep en breed om na een overname de onderneming onder de nieuwe eigenaar te leiden? 

In het grotere middenbedrijf zien we vaak een enorme afhankelijkheid van een handjevol mensen die bepalend zijn voor het succes van de onderneming. Zijn die mensen ook de verkopende aandeelhouders, dan kan een potentiële koper hen aan de onderneming willen binden voor een bepaalde periode om hen zo eerst een deel van de overnamesom terug te laten verdienen. In ondernemingen waar al langer aan verdieping en verbreding van het management is gewerkt, speelt dit minder. Potentiële kopers beschouwen dat doorgaans als een sterk punt van de onderneming.

Verkoopklaar maken, hype-term of helpend?

Regelmatig spreken we bij CFO Capabel ondernemers die nadenken over bedrijfsopvolging of bedrijfsverkoop. Omdat ze (vervroegd) met pensioen willen of verwachten dat ze op een bepaald moment – bijvoorbeeld na een jaar met goede resultaten- een mooie prijs kunnen realiseren voor hun aandelen. In bijna al deze gesprekken valt op enig moment de term ‘verkoopklaar maken’. Dit komt er in het kort op neer dat de onderneming op de kernonderdelen loopt als een zonnetje. Dat levert op zichzelf niet een hoge waarde op, maar zonder een solide basis wordt het verkoopproces minder voorspelbaar. Natuurlijk vormen ook zaken zoals het innovatievermogen, de duurzaamheidscomponent in de strategie of de kwaliteit van relaties met toeleveranciers belangrijke aspecten van de waarde van de onderneming. Persoonlijk vind ik de term ‘verkoopklaar’ enigszins gehypet, want elke ondernemer wil toch graag dat zijn onderneming goed draait?

CFO Capabel helpt u om uw bedrijf een stevige basis te geven

Veel adviseurs kunnen u goede raad geven over hoe u een verkoopproces doorloopt. Vaak is de eerste conclusie dat bedrijven eigenlijk nog niet zijn voorbereid op een verkoop. Simpelweg omdat voor een verkoop “het huis nog niet op orde is”. Bij deze bedrijven kent het verkoopproces vaak een lange doorlooptijd: de te verkopen onderneming is er nog niet klaar voor.

Bij CFO Capabel hebben we veel ervaring met het begeleiden van organisaties bij het verstevigen van hun fundament en het verbeteren van de waardeketen. Onze CFO’s ondersteunen u op flexibele basis en werken samen met u aan voortdurende verbetering en vernieuwing van uw organisatie. Dit komt uiteindelijk ook de verkoopbaarheid van uw bedrijf ten goede en voorkomt dat u daar nog heel veel werk voor moet verzetten als het eenmaal zover is. Ook in het voorbereiden en helpen uitvoeren van de daadwerkelijke verkoop, fusie of overname staan wij u graag bij. 

Wilt u weten wat wij voor uw onderneming kunnen betekenen? Neem contact op met ons voor een kennismaking.